Por qué un sistema solar no se debe cotizar solo por marcas: lo que los tomadores de decisiones deben considerar

Al evaluar propuestas para un sistema fotovoltaico, es común que los tomadores de decisiones soliciten cotizaciones utilizando marcas específicas de paneles, inversores o estructuras. Esta práctica busca generar una base homogénea para comparar costos. Sin embargo, limitarse a ese enfoque puede ser engañoso y llevar a decisiones que comprometen el desempeño, la seguridad y la vida útil del sistema solar.

En este artículo, te explicamos desde la experiencia de Sonnen Works por qué un sistema fotovoltaico debe evaluarse de forma integral, considerando mucho más que las marcas visibles.

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1. Un sistema solar es mucho más que paneles, inversores y estructuras

Aunque estos tres componentes son el “corazón” del sistema, su correcto funcionamiento depende de muchos otros elementos que rara vez aparecen en cotizaciones simplificadas, pero que son fundamentales:

• Cableado: calibre adecuado, tipo correcto para corriente continua y alterna, distancias y protección UV.

• Protecciones eléctricas: interruptores termomagnéticos, fusibles, supresores de sobretensión, seccionadores.

• Canalización: tubería, fijaciones, cajas de paso.

• Diseño e ingeniería eléctrica: configuración de strings, dimensionamiento de protecciones, layout y estudio de eficiencia.

• Sistema de monitoreo y configuración: puesta en marcha profesional y verificación de rendimiento.

• Tramitología ante CFE: planos, memoria técnica, gestión de contrato de interconexión.

• Garantías, soporte técnico y seguimiento postventa.

En resumen: los equipos son solo una parte del todo.

2. Cotizar solo por marcas no refleja el valor real del sistema

Para entender mejor esta diferencia, te compartimos la siguiente tabla comparativa:

Concepto	Cotización parcial	Propuesta integral
Paneles, inversores y estructuras	✅ Incluidos	✅ Incluidos
Cálculos de ingeniería eléctrica	❌ No incluidos o muy generales	✅ Diseño eléctrico completo
Materiales eléctricos	❌ Omitidos o subestimados	✅ Incluye canalización, protecciones, cableado
Instalación profesional	⚠️ A veces tercerizada, sin garantías	✅ Personal calificado y certificado
Monitoreo y puesta en marcha	⚠️ Puede no incluirse	✅ Configuración, pruebas y acceso al monitoreo
Gestión ante CFE / permisos	❌ Usualmente no contemplado	✅ Tramitología completa incluida
Garantías y postventa	⚠️ Limitadas o sin respaldo local	✅ Atención directa y soporte en sitio
Acompañamiento técnico	❌ No aplica	✅ Asesoría antes, durante y después de la instalación
Optimización fiscal	❌ No considerado	✅ Apoyo para deducción de ISR e IVA
Visión a largo plazo	❌ Enfocado en precio inmediato	✅ Enfocado en retorno real a 20+ años

3. En Sonnen Works entregamos sistemas, no solo productos

En Sonnen Works, creemos en entregar soluciones completas llave en mano, no simplemente una lista de componentes. Esto significa que:

• Te asesoramos desde el diseño hasta la puesta en marcha.

• Garantizamos una instalación segura, eficiente y profesional.

• Nos encargamos de toda la documentación y permisos.

• Te acompañamos después de la instalación con servicio técnico, monitoreo y mantenimiento.

• Apoyamos a tu empresa a aprovechar beneficios fiscales como la deducción de ISR y acreditación de IVA.

Conclusión

Cotizar un sistema solar únicamente por marcas es como comparar autos por el motor y la carrocería, sin considerar frenos, suspensión, garantía o servicio. El verdadero valor de un sistema fotovoltaico está en su diseño, instalación, operación y soporte a largo plazo.

En Sonnen Works estamos comprometidos con soluciones de calidad, hechas a la medida de cada proyecto y pensadas para durar.Si estás evaluando diferentes cotizaciones, con gusto te ayudamos a interpretarlas para que tomes una decisión informada y rentable.

¿Listo para ver una propuesta integral para tu empresa o proyecto residencial?

📩 Contáctanos en www.sonnenworks.com y con gusto te orientamos.